SEOコンサルティングにも注力

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弊社では、お客様から依頼されたキーワードを対策して終わり、という事はしていません。お客様から頂いたキーワードを、サイトのサービスと照らし合わせ、そのキーワードが本当に適切かどうかを分析してお客様に最終的なコンサルティング・提案をさせていただいています。

でも、適切かどうかってどうやって調べるの?

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よくある事なのですが、お客様から依頼されるキーワードがお客様視点による一方的すぎるケースが多くあります。

一方的・・・?

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はい、例えば、ブランドバッグを販売しているECサイトを運営しているお客様、これは実際にあった話なのですが、「バッグ 購入」というキーワードで上位に表示されるように、と依頼を受けました。

「バッグ 購入」が一方的なの?

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バッグを購入しようと考えているユーザーは「バッグ 購入」とは検索をしないんですね、一般的にお買い物を求めていてバッグを検索する際には、「(ブランド名)+バッグ」、「(特徴)+バック」という検索を行います。

なるほど!確かに・・・

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では、「バッグ 購入」と検索するユーザーは一体どんなユーザーなのだろうと考えてみますと、おそらく商社がまとめてバッグを購入したい時などに検索しそうなキーワードですね。

あとは、なんとなくバッグの購入を検討しているユーザー層が見えてきます。

うんうん。

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なんとなくバッグの購入を検討しているユーザー層を呼び込むのも一つの手なのですが、当然メジャーなキーワードである「バッグ」と「購入」のキーワードでSEO対策を行おうとするとコストも高くつきますね。

であれば、もう少しピンポイントなキーワードを選定する事で購入コンバージョン率の高いお客様層をターゲットとするのです。

その方が購入への確率も高いし、同時にキーワードの単価もメジャーな「バッグ」「購入」の組み合わせよりも安くなるんです。

重要なのは、そのキーワードにて検索するだろうユーザーの顔をしっかいと想像しなくてはいけないという事なのです。

なるほど。

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結局そのECサイトでは、主力ブランドが3つほどあったので、それらのブランド名とバッグという複合キーワードにてSEO対策を行いました。

「バッグ 購入」という競合が多いキーワードを高額で購入するよりも、弊社の提案にて「ブランド名+バッグ」の複合キーワードを3通りそれぞれ安く購入することで、お客様からすれば、見積り額も抑えて、かつ3通りでのキーワードでの上位を達成できたため、1ヶ月で売り上げに直結して大変喜ばれたという事なのです。

そうか~、お客様の要望どおりのキーワードに対してそのままSEO対策を行ったからといって、それが必ずしもお客様にとって最適な選択であるとは限らないって事なんだね。

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そうなんですね。そこのSEOが奥が深いところだと思います。奥が深い理由は、自分だけで自己解決できる問題ではないからなんです。

そのキーワードの向こう側には、そのキーワードにて検索をしてくるユーザーの心理・潜在ニーズが隠れていて、そこまでしっかりと考えた上で、SEO対策を考えないと、効果が望めないんですね。

闇雲に高額なキーワードの購入を勧めるのではなく、やはりしっかりとそこはコンサルティングをさせていただくのが弊社のモットーでもあるのです。

なるほど~、SEOコンサルティングが必要な理由もよく分かりました!

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